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価格の順序と販売への影響

以下の価格リストを検討してください。

                  Plan A    Plan B    Plan C
                  ------    ------    ------
                  $50/mo    $40/mo    $30/mo

低から高または高から低(左から右に読む場合)の価格をリストする方が効果的ですか? (また、より高いコスト計画が販売目標であると仮定します)

6
Garrett Bluma

以下は、さまざまな販売価格比較プランのスクリーンショットです。

http://www.webdesigndev.com/inspiration/25-clear-and-beautiful-comparison-tables

重要なことは、ユーザーに選択してもらいたいプランを区別することです。ラベルの「最高」または「推奨」を列ヘッダーの上に置き、機能のリストをプラン専用のクリアテキストで提供します(例:$ 50)。予定 )

また、デフォルトの選択を別の色で行うと、その計画に関する情報を読むときにユーザーの注意を引くことができます。

godadyプラン比較ページをご覧ください

http://www.godaddy.com/hosting/web-hosting.aspx

編集:

また、価格を50、40、30から49.99、39.99、29.99に変換すると、

http://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing

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N30

一般的な経験則として:

  • 必ず1つ強調表示を「推奨」程度にしてください(通常2番目または4〜5の選択肢がある場合は3番目に安い):ほとんどのターゲットに当てはまり、販売を目的とするものである必要があります( (アンカー に感謝)

  • 20以上のプランがない:選択肢が多すぎると、購入者が停止します購入者は、彼らがより多くのことを知ったときに戻ってくると思いますが、決して離れません最後に戻ってきます。 3から6の間は良い数です。

  • また、価格で並べ替えまたは最も重要な機能のような「数サーバー」)、最も安いものから最も高いものへ:そのようにして、バイヤーはすべての細かい詳細を読むのではなく価格自体にもっと注意を払い、推奨される選択肢(または右側または左側に直接あるもの)を選ぶ傾向があります); 並べ替えるプロパティが太字の大きなフォントであることを確認し、重要な部分であることを強調します。購入者は当然、最も遠いプロパティを想定しますは、ほとんどの機能を提供しますが、最も高価であり、最初の機能は最低限の機能を備えていますが、最も安価です。

  • 「最も高価」/「ほとんどの機能として認識」の選択がめっ​​たに選択されなくても驚かないでください。ほとんどの人は、最高の機能/価格比を選択し、「すべての単一オプション」の選択を選択することはめったにありません(ソフトウェアを除く)ここでのアイデアは、「限定的な試用版ではなく、プログラムの完全版が欲しい」です。

同様の例:20ドルを借りたい場合は、最初に50ドルを要求し、拒否を期待してから、代わりに20ドルを要求します。これは、20ドルを直接要求するよりもチャンスが増えます。フランス語が読めるなら、 この本には他にもたくさんの例があります


しかし、他の人が言及したように、あなたの心を和らげるための最善の方法は、いくつかのバージョンを作成し、A/Bテストを最も効果的なバージョンになるまで続けることです: -)

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wildpeaks

最も高価なアイテムを最初に提示したいとします。

いくつかの理由:

  1. 人々はすでに製品を非常に高く評価していて、すぐに購入したいと思うかもしれません(感情的な購入)
  2. 一番上に移動してより多くの費用をかけるように依頼するよりも、最も高価なものを評価しない場合は、階層を下に移動する方が簡単です。
  3. ほとんどの人は「安い」と考えられることを望んでいませんが、多くの人は、ある事柄の知識やエッジで考えられることを望んでいます...

つまり、左から右の方がおそらくより効果的です。

2
Tucker

2つの異なる方法のA/Bテスト、または異なるレイアウトの配列を試して、何が最も効果的かを確認してみませんか。それはあなたの収益にかなりの影響を与える可能性があるので、それは明らかに価値があります。

静的ページを相互にテストしたい場合は、 http://intuitionhq.com でツールを試すことができます。または、ライブページをテストしたい場合は、GoogleのWebサイトオプティマイザーまたはvisualwebsiteoptimizerを使用してみてください。 com

あなたがどんなテストをしてもあなたのビジネスに付加価値があると私は確信しています。

幸運を。

2
Ciaocibai

より良い変換のためには、高価な価格設定が最初に来るべきです。その方法でより多くの露出を得ます。 UXムーブメントによるこの投稿では、この戦略と他のいくつかの戦略について説明しています。 http://uxmovement.com/content/7-useful-design-strategies-for-a-successful-pricing-table

2
Samuel